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• プログラム概要

技術を技術で終わらせていませんか? 商品特性のみ伝えることに終始していませんか？ 技術、特性を価値化するには顧客サイドからの評価が重要です。 顧客サイドからの評価を行う枠組みが、マーケティングです。 CMO経営塾プログラムでは、

I. マーケティング戦略の基本をレクチャーならびにケース討議で学習します。 具体的には、

• 競争環境、市場環境、そして自社資源環境分析により、市場機会や脅威そして自社の強みや弱みを分析枠組みを学習します。
• 顧客のセグメンテーションそして標的ターゲットの概念を学習します。
• ポジショニングを理解し、顧客サイドでの自社製品やサービスの価値化の重要性を学習します。
• 単なる値引きに陥らないよう、価格戦略のあり方を学習します。
• 自社製品やサービスの価値を顧客に届けるチャネル戦略を学習します。

さらに、

II. 最先端の以下のようなマーケティング戦略のトピックスをケース討議で学習します。

• 顧客の価値を測定し管理する方法を学習します。
• 技術の便益化、顧客サイドからの価値評価の方法を学習します。
• 顧客志向のマーケティング機能が効果をもつ組織の在り方を学習します。
• 顧客のネットワーク化そして戦略を学習します。
• 以上のマーケティングが有効に執行されるべきＣＭＯ(マーケティング担当役)の重要性を学習します。

CMO経営塾プログラム終了時には、顧客の視点から技術、特性を便益化し、市場化するための知識が習得されていることを目指します。ＣＭＯ経営塾は、企業のマーケティング投資に対するリターンの最大化を可能とし、国内市場はもとよりグローバル市場においても活躍する人材育成を目指しています。

● ＣＭＯ（Chief Marketing Officer）とは、販売・広告・広報・ＩＲ・企業ブランドを含む、企業と顧客・社員・株主・コミュニテイーとの関係性のすべてを効率的にマネージメントして企業収益拡大に貢献するマーケティング最高責任者の略。 欧米の６割以上の企業に導入されている一方、日本ではほとんど例をみないが、ＣＥＯ，ＣＦＯと同様に今後ますます重要になる役割